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對話銳豐股份總經理凌子斌:踐應用驅動之為 行品牌傳承之路
時間:2016-03-05 19:05:41   來源:中國演藝科技網

        【中國演藝科技網原創】3月1日,在廣州琶洲保利世貿博覽館舉辦的2016年廣州(國際)演藝設備、智能聲光產品技術展覽會(GETshow)上,廣州市銳豐音響科技股份有限公司(以下簡稱銳豐股份)攜同旗下專業音響自主品牌LAX,以擴聲、影院、軍工、民用等不同的應用領域布局展示,還特辟銳豐文化創意產業案例展示區,使參觀者在體驗中真切地感受產品效果。中國演藝科技網記者就銳豐股份過去一年的表現、新一年的規劃及其公司持續發展的思路專訪了銳豐股份總經理凌子斌先生。

銳豐股份的展示區

凌子斌先生接受記者專訪

        中國演藝科技網:在剛剛過去的2015年中,銳豐股份在忙些什么?其中有哪些可圈可點的業績?

        凌子斌:目前,銳豐股份的定位是以文化創意產業牽頭、我們多年積累的技術實力為基石來實現綜合性的服務,并嘗試開拓新領域。2015年,首先在組織架構做了很大調整,包括營銷中心、工程部門等。在拓展新領域方面也有所突破,在電影院領域,根據未來影院建設越來越個性化、中小型影廳多的趨勢,我們定位重點發展小型影院用的專業系列產品,而且由于這類產品體積小、效率高、安裝方便,還可跨界應用到民用領域,這類產品在2015年有不俗的市場業績。新領域的開拓還包括開展國際合作,如攜手德國KS Audio開展產品項目的研發,希望通過吸收國際團隊的理念與技術,并結合國內應用需求,整合國內、國外的資源,使自身優勢得以充分發揮,并有所突破。所以,我們開始陸續參與劇場劇院建設前期的投標,如2015年底參與了江蘇大劇院整體項目的投標,并成功中標了其中的一個項目,這也使我們在劇場劇院領域有了突破。

        整體看,銳豐股份2015年在調整的基礎上,獲得了很多的收獲。

        中國演藝科技網:上面談到,銳豐股份在依勢調整,向民用領域、劇場劇院領域發展、突破,今后會如何重新布局,會有側重的領域嗎?

        凌子斌:還是會堅持專業領域,因為這是我們傳統的、具有優勢的市場;民用領域只是利用專業領域積累的優勢進行跨界性的發展、嘗試,還在探索其有多大的發展空間。

        中國演藝科技網:在業內大家都非常清楚,銳豐股份多年來矢志不渝地堅持創立、培育自己的品牌,這是一條很艱辛的道路,請談談多年堅持的收獲與感受?

        凌子斌:我前天在公司舉辦的企業工程商交流會上也談過這個話題。銳豐股份是一個生產企業、品牌商、銷售公司、工程公司,還涉足文創領域,在行業里,這種覆蓋全產業鏈的做法是銳豐股份所特有的,也是我們的企業文化,也是我們的競爭力所在。我們參與工程項目、文創類項目的目的,并非與工程商競爭項目、搶奪利潤,而是通過各類項目使品牌增值。創立、培育品牌是一個漫長的過程,最悲哀的莫過于短視做法,不重視企業文化建設,不注重品牌建設,使品牌無法延續和傳承。銳豐股份所規劃的道路、所實踐的做法是謀求長遠發展,站在傳承的高度,樹百年品牌。所以,我們選擇工程項目的先決條件之一就是要對品牌提升有益,并通過這些項目把我們的品牌、企業文化傳播出去,并不斷與時俱進傳承下去。一個企業要有靈魂,要有追求理想、夢想的精神。

        中國演藝科技網:我注意到,銳豐股份這些年的發展還有一個特點,參與了很多重、大型項目,從2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會,到2011年深圳大學生運動會,2013年天津東亞運動會,再到2014年亞太經濟合作組織APEC文藝晚會,南京青奧會,2015年第十四屆廣東省運會,全國少數民族運動會,世界田徑錦標賽,以及最近的第一屆全國青年運動會主場地福州海峽奧體中心“海螺”的“一場三館”擴聲系統工程;特別是在文創方面的項目,如銳豐股份承辦了多屆廣州國際燈光節。為什么建立這樣的發展格局?在其中,銳豐股份的產品、團隊有什么樣的成長?獲得了哪些經驗?

        凌子斌:我們作為音響公司為什么會承辦燈光節,為什么做開幕式的原創呢?文創類項目屬于產業鏈上游,從創作開始,創作劇本,到策劃、導演,再到制作、運營,包含很多內容及其之間的銜接。同時,也是各種藝術門類的融合,如舞臺管理、音響、燈光、舞美等都是不可割裂,并且都與我們息息相關。我們要想提供整體的解決方案和更好的服務,必須要有相關領域的知識和實踐經驗。我們在做這些重、大型的文創項目的活動中,可以獲得與導演、舞美等各藝術門類交流的經驗,掌握各藝術門類技術的融合,還可以積累與投資方打交道經驗,提供的是整體服務水平和質量;同時,在服務中,找到需求,發現問題,為下游產品研發和生產提供極有針對性的目標。所以我們的做法是,讓上游帶動下游,即“應用驅動”,特別請記住這四個字。我始終強調,我們做文創、工程類的項目,目的就是以應用驅動產品制造過程中的研發和生產,在應用當中才知道需要具有什么功能的產品,同時不斷發現在應用中遇到的問題,或是應用方提出的特別需求,如需要音箱自動調整角度、需要無線的聯接等,將這些信息提交給研發團隊。只有尊重用戶體驗,尊重應用技術,這樣開發出來的產品才是好產品,實現應用驅動產品制造節,帶來產品整體品質的提升,同時,也提升了整體服務的水平和質量。

        所以,形成了銳豐股份今天這樣的發展格局。我們感到,企業要發展、做好產品,各個領域都要學習。我們現在就是抱著學習的心態,涉足各個領域項目。

        中國演藝科技網:這是否意味著銳豐會向著提供整體解決方案的思路發展?

        凌子斌:是的。我們做產品,最終還是要用,不是為生產產品而生產產品。我們做產品首先要考慮用戶,以前的銷售年代,客戶的需求很重要,好賣的產品就是好產品,但隨著互聯網的發展,用戶的口碑才是最重要,現在信息傳播如此之快,哪個項目做得不好,立即就會被業內關注,所以堅持做好品牌,必須要考慮有好口碑,那如何做到好口碑呢?首先,在研發上,與用戶有更密切、更多的溝通渠道,才能研發更有針對性的產品。在如何做好整體服務方面,建立一種全程的、有個性化的依賴服務模式,商業模式也就成立了,如果沒有企業獨特的氣質,商業競爭力就會減弱。所以我們需要打造整體的解決方案和服務,但這需要漫長的過程和時間,鍛煉團隊,優化方案,積累實戰經驗,很難復制的,需要慢慢沉淀、學習。

        中國演藝科技網:可否透露2016年銳豐股份將如何布局市場?計劃推出什么新產品?

        凌子斌:2016年,銳豐股份對整個市場進行細分,根據細分市場的不同需求做市場的推廣,并根據細分市場的特點制定不同的推廣方式,當然,僅僅參加一個展覽會是不能覆蓋到所有的市場用戶和不同的需求。我們在體育產業、文化產業、劇場劇院建設、酒店、軍工等不同領域會以不同的方法、不同的形式,去展示我們的服務。全國旅游業發展很快,重點會考慮在旅游領域如何推廣我們的服務。在劇場劇院方面的產品拓展,這是一個在專業領域內品質要求很高的應用,作為品牌戰略的內容之一,這個高地一定要攻下來,希望在2016年推出專屬劇院的音響系列產品。同樣,我們還是希望通過應用驅動,通過二三線城市劇院應用,并跟外國團隊合作不斷研發、完善,使我們的產品符合更多、更大型的劇場劇院需求。2016年,也還會繼續布局民用領域,將專業產品應用到民用。根據這一領域特點,營銷方式會有相應的新舉措。為使用戶有更多、更好的體驗,在營銷方面,會設置很多體驗館,這需要對我們的分銷商進行轉型,如果分銷商愿意合作,將分銷商那里變成體驗館,包括影院體驗等。在產品的生產、制造方面也是如此,需要做相應調整,同樣是應用驅動,我們希望滿足市場個性化的需求,因此圍繞這方面進行調整,支持定制型產品的服務,快速定制,這一模式也與工業4.0的生產模式相契合。

        讓我們共同期待銳豐股份2016年有更大的發展,為銳豐股份行傳承百年品牌之路加油。

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